番外 (第2/2页)

到的表情：「……你也记得太清楚了吧。」

    「好说好说。」

    你的事情，我当然会记得。

    很普通地，很隽永地记得。

    「贼船不是那个意思啦……至少不是指我前辈。」

    「就当作是这样罗。」

    看到你已经把汤喝完，我站起身开始收拾桌面。

    「仔细想想，你好像从来没有尝试跟我推销过保险欸。」

    岂止是没有尝试过，你甚至连「有需要都可以询问我」这类的话都不曾对我说过。

    「因为我们住在一起啊，要是没弄好，把气氛Ga0僵了怎麽办。」

    「你觉得我会因为这种事情就翻脸吗？」

    「应该不至於吧，可是……」

    「那你现在有机会了。」

    看着你有点愣住的表情，我心里意外地感到满足。

    「呃，简单地说在我们这一行……应该说不只这一行，很多地方都会看到的一个概念，叫做理财金三角。」

    你在白纸上画了一个三角形，在三个顶点各自写下几个字词。

    「这个概念就是在说，要怎麽去分配每个月的收入。一般来说大概是百分之五十分配给日常支出，例如房租伙食等等。百分之三十到四十左右分配给储蓄或一些投资的部分。而剩下的百分之十到二十就是所谓的保障，而这个保障的部分，就是我们保险业专攻的地方。」

    看着你解说的模样，我理解到，这是一个我所知道，但也从未真正亲眼看见的，你的其中一个面向。

    「所谓的保障，其实就对於不确定X的事件，意外或未来风险进行规避的一个动作，而通用又符合效益的手段，就是保险。另一方面，也可以透过拉长时间的投保，把风险给均分摊平——我这样讲，可以吗？」

    我不禁笑了：「g嘛问我啊？」

    「哦，没有，只是想起以前的事情。以前刚进公司的时候，要这样练习讲给主管听。」

    「从这麽前面的地方开始吗？我还以为你会直接推荐保单给我呢。」

    「那样做确实b较直接，可是……嗯……怎麽说呢……」

    你盯着图面思考了一下。

    「b起推荐什麽什麽保单，我觉得这个保障的概念才是真正重要的部分。要是能够理解这个概念，我觉得客户就算不在我们公司投保也无所谓。」

    「那你呢？身为一个保险业务员，你有准备好自己的保障吗？」

    「基本的险种我是有买啦……不过，我觉得我现在最大的保障，可能是这里吧。」

    「这里？」

    「是啊。这个住的地方，同住的室友，还有热腾腾的饭菜。以前还是一个人住的时候，有时候真的太忙，会累到连自己该吃什麽都没办法决定。光是有人能帮忙这些，就已经是很大的保障了。」

    突然，我似乎从你身上感受到光芒。

    不是那种炫目的耀眼，而是柔和，温暖的光芒。

    我时常觉得，能够若无其事地道出真诚的你，是个很厉害的人。

    毕竟，我是会将脱口而出的真心，再层层掩盖的人。

    面对这样的真诚，我该说什麽，又能说什麽呢？

    「你这个人真是……」

    「啊！已经八点了吗！」

    一声惊呼，你慌张地站起身来，连忙将纸笔收进包包当中。

    「跟客户有约吗？」

    「嗯，抱歉，下次再帮你洗碗。」

    你仓促地穿上大衣，把包包背上，三两步便走到了门口。

    「等一下，音澄。」

    「怎麽了——」

    「你忘了围巾。」

    在你回过头的瞬间，我将手里的围巾绕过你的颈子，在襟前轻轻地系了起来。

    「外面很冷，要注意保暖。」

    「啊……这个……谢谢。」

    我们在门前对望了一阵子。

    其实也没有对望。

    可能在不知不觉中就各自别开了目光。

    「好啦，你不是还要去找客户吗？」

    「……嗯，那我先走了。」

    你走出门，而我在门关上後绕到窗边，看着中庭里你渐行渐远的身影。

    我不禁苦笑了起来。

    「……这也算是保障的一部分吗？」