第七章 我和想大家交个朋友 (第2/2页)


    实际费用扣除下来，国内品牌b如永远牌，利润率能达到18%左右。

    而全球一线“吉案特”的利润率，能达到恐怖的25%。

    “涅盘”系列的设计和模具都是沿用之前的，自然没有额外的研发、设计费用，这也让成本少了不少。

    再加上车架省了一大笔采购高碳钢车架的费用，成本再度降低！

    之前韩明一心扑在生产上，还没有细算成本，现在一合计，竟然发现“涅盘”的成本低得远超他的想象！

    胡来早就计算过成本，看到韩明震惊的眼神，也猜到他在想什麽。

    “我已经核算过成本了，每辆‘涅盘’的成本只有75元。”

    七十五元！

    当韩明听到胡来说出成本的时候，还是被震惊到了。

    成本才七十五元？

    胡来继续说：“不过这没有算上人工费用，也没有广告、经销商的费用。”

    “後期如果要做广告，那成本自然会上升一些。”

    他说到这里，不由笑起来，打趣说：“我们经销商渠道倒是没有费用，因为我们没有经销商。”

    “不过没有经销商也好，我们可以直接网络销售，没有中间商赚差价，售价可以低一些。”

    韩明点点头，七十五元的成本加上人工，最多就是八十五元，如果卖四百元一台，这利润率高达79%！

    对b一线‘吉案特’25%的利润率，也是甩了N条街。

    一辆车能赚315元，如果能打造成爆款卖上2万台，那就是几百万的利润。

    公司短期的债务问题自然就解决了。

    想到公司即将走出困境，心里难免激动，说：“那我们就定个400元试试市场反应？”

    胡来心里早有打算。

    他摇摇头，说：“我准备用‘涅盘’系列和大家交个朋友。”

    “我决定24寸的定价188元，26寸的定价198元。”

    韩明脸sE大惊：“老板，这定价太便宜了吧！”

    “老板，你相信我，哪怕是400元的定价，销售也一定不会差。”

    “如果售价300元，我敢肯定能成为爆款！”

    “300元的通勤车和我们的灵活度、骑乘感相b绝对被秒杀，没有任何厂家能做到我们这样的品质！”

    “188元真的是太便宜了，我们的‘涅盘’系列绝对能达到500元以上的品质！”

    韩明觉得胡来真的在胡来，明明卖400元都有销路的，为什麽只定价188元。

    胡来摆摆手，感慨地说：“我们退出国内市场两年，之前买凤凰牌的客户连最基本的售後保障都没有。”

    “如今我们出新车，还愿意掏钱支持我们的客户，算不算是我们忠实的粉丝？”

    “况且，我们现在没有线下渠道，没办法展示实车，仅凭线上几张图片就购买的客户，我们可要拿出足够的诚意。”

    他看着韩明，说：“我们单品利润也不低了，利润率更是已经远超其他厂家。”

    胡来停了下来，看着整个厂区，豪迈地说：“再说了，一旦凤凰涅盘重生，要赚钱，我们可以去国外狠狠地宰一笔嘛。”

    胡来语气激昂，心中洒脱豪情跃然而出。

    韩明不禁动容。

    哪个企业家不想自己的产品出口国外，征服全球。

    这一刻，他第一次觉得老板和之前有些不同了。

    不过略微失神，韩明又兴奋起来。

    国内自行车市场他太清楚了！

    难以想象一旦“涅盘”推向市场，会带来什麽样的反应！

    “188元，仅仅188元！一旦‘涅盘’开始销售……”

    “那300元以下，不，400元以下非大品牌的通勤车还怎麽活？”

    “无论骑乘感、灵活度、车身质量、轻巧度都是碾压啊！”

    恐怖如斯！